Как делать продажи с вебсайта не имея интернет-магазина

Продолжаю публиковать эффективные инструменты маркетинга и продаж.

Почти всегда, когда речь заходит о продаже товаров с вебсайта, в 90% случаев,
у людей включается ассоциация — «Интернет-магазин».
Если продажа в онлайн, то обязательно через Интернет-магазин.

Недавно я разговаривал с моим очень хорошим знакомым предпринимателем.
Заглянул к нему в офис на чашку кофе. Разговорились. Оказалось Вадим (так его зовут) сейчас выбирает наиболее выгодное, недорогое предложение от фрилансеров, на создание Интернет-магазина. Предлагаемые ему суммы за услуги разработки такого Интернет-магазина — в диапазоне от 15 тыс. и до 87 тыс. руб.

Это конечно хорошо, но после нескольких наводящих, я понял, что его попросту разводят. Он отличный, талантливый бизнесмен, но совершенно не разбирается в веб-технологиях. (оно и понятно). Ясно, что подсунут ему дешевый движок за большие деньги, с малым функционалом.

О юзабилити, и как следствие комфортных продажах, можно сразу забыть после оплаты заказа. Вдобавок, уверен, что с него начнут тянуть ещё дополнительные выплаты, за так называемое «обслуживание и сопровождение».

И тут я ещё раз удостоверился, насколько могут быть полезны, для предпринимателей малого бизнеса, мои знания и консультации. Особенно для ИП, Индивидуальных предпринимателей, бизнес которых не имеет огромного размаха, но нуждается в росте объёмов продаж и новых способах привлечения потенциальных клиентов.

Нашу с Вадимом ситуацию мы сейчас рассматривать не будем, а вот другие варианты да.

Давайте представим, что у вас есть талант и решили создавать красивые вещи своими руками. Предположим из янтаря.

Отлично. Вы увлечены. Ваши изделия с каждым разом, всё больше и больше начинают приобретать признаки нового тренда. Статус ювелирных дел мастера всё больше и дальше разлетается из уст в уста по вашей социальной сети в«Одноклассниках» или «Контакте». Вы задумываетесь о серьёзном коммерческом проекте. О настоящих продажах. О крупных, более серьёзных объёмов заказанных изделий.

Ночью вам снятся приятные сны, как клиенты сами находят вас, без вашего участия совершают заказы на вашем специальном сайте.
Вы просыпаетесь, с утра за чашкой ароматного кофе, проверяете свои электронные кошельки и с наслаждением отмечаете, как суммы на них приятно увеличились в несколько раз. Случайные продажи раз-два в месяц, вам уже кажутся детским занятием. Вы хотите большего.

И тут наступает момент поиска в сети — Интернет магазина.

Первая ошибка многих предпринимателей, это мысль о том, что Интернет-магазин продает. Что, установив сам скрипт, программное обеспечение продажи потекут рекой. Ясно же, что нет. Совершенно понятно — здесь нужен целый комплекс Маркетинга. Методы привлечения клиентов. Выстраивание системы касаний. Двух-трех шаговые продажи. Система лояльности для клиентов.Мощные приемы рекламы и маркетинга в целом. И многое другое...

Но, посмотрите сами. Зачем Индивидуальному предпринимателю Интернет-магазин? Зачем набирать лишний штат сотрудников для его обслуживания, приема заказов, продвижения товаров, интеграции со складским учетом, работниками по отгрузке продукции, бухгалтерией, менеджерами по работе с клиентами и так далее?

Я всегда рекомендую, на начальном этапе не мудрить.
Конечно, браться за дело надо сразу же по взрослому, но надо выбирать простые, и в тоже время сильные, эффективные методы ведения бизнеса. Нужен мощный маркетинг, но определенно простой. Сама идея маркетинга заключается в простоте для клиента. И тем более для самого бизнесмена.
Современный Маркетинг — это максимальное извлечение прибылей при наименьших затратах!

Есть очень много способов, стратегий, как помочь ИП, нашему мастеру по изготовлению классных изделий из янтаря. Сегодня опишу один из них.

Давайте с вами рассмотрим самый простой и доступный способувеличения продаж с вебсайта, для начинающего предпринимателя. Способ не панацея. Совсем Не совершенный и Не единственный как метод.
Но он доступен каждому, и дает отличный эффект, в привлечении денег.
Если применить эти инструменты в комплексе маркетинговых услуг — это даст сильный рост продаж. Значительно поднимет бизнес ИП на другой уровень.

Итак. Сегодня рассматриваем первый Маркетинговый инструмент.

Для начала, нам нужно развернуть в сети простой и в тоже время функциональный вебсайт для открытия собственного Интернет-офиса. Создадим хорошую систему коммуникации на своем ресурсе. Ставим блог WordPress.

Плюсы сразу очевидны.

* То, что на этой платформе можно создавать настоящие профессиональные сайты, уже ни укого не вызывает сомнения.
1. Вы создаете свой брэнд — не навязчиво, общаясь, утверждаете свой статус эксперта.
2. Вы не продаете в лоб. (сегодня, это становится неэффективно)
3. Вы заводите новых коллег, которые если и не станут вашими клиентами,
то при определенном стимулировании с вашей стороны, они могут вам помочь в продвижении и продажах, став например вашими партнерами.
4. Вы сильно экономите в самом начале вашего старта в вашей новой роли.

Далее, чтобы осуществлять продажи именно с сайта, подключаем к ресурсу сервис для профессиональной торговли через Интернет —Ecommtools.
В нем уже создано для вас и ваших клиентов всё, что необходимо для
ведения качественного бизнеса в онлайн.

Есть, конечно же, другие, отличные варианты движков, CMS-систем с уже интегрированным магазином, но нам сейчас важен не скрипт или программа, а человеческий фактор. Старт в новой нише, успешное позиционирование и создание базы клиентов. Для этого нужны люди, чувства, знания, опыт, личные навыки.
Строим свой надежный, маркетинг.

Берем за основу простую модель продающего сайта.
а) Пишем статью, обзор, или обучающий материал
б) В тесте вставляются графические, рекламные элементы
в) В самом тексте, ненавязчиво предлагается решение проблемы, через приобретение
вашего продукта
г) В самом материале, или в конце,(зависит от многих факторов) включены кнопки для оформления платежа прямо сейчас. Не пересылая клиента на сторонний ресурс для оформления платежа.
д) После добавления вашего товара, например книги, в корзину, посетитель спокойно
может продолжить чтение, изучение ваших материалов.

Чувствуете, какие возможности?

Сегодня, в первой части статьи для продающих вебсайтов, покажу некоторые наиболее эффективные инструменты сервиса электронной торговли Ecommtools.

Вот лишь малый список коммерческих возможностей для предпринимателя

1. Генератор, заполнитель почтовых бланков
2. Купоны, Подарочные Сертификаты и Скидки
3. Email маркетинг
4. Легкое редактирование, удаление и добавление НЕОГРАНИЧЕННОГО числа товаров
5. Просмотр статистики заказов и анализ данных в реальном времени и за любой период
6. Быстрое оформление заказа без регистрации покупателя
7. 5 способов почтовой пересылки
8. ОГРОМНОЕ количество способов оплаты — WebMoney, Money.Mail.ru, Яндекс.Деньги, RBKmoney, Z-Payment, ROBOkassa, InterKassa, SpryPay.ru, E-Gold, IKobo, MoneyBookers, Paypal, Оплата по SMS, Банковский платеж c выводом готовой квитанции, Наложенный платеж, Телеграфный перевод, Анелик, Контакт, MIGOM, PrivatMoney Приватбанка, Сбербанк Блиц, терминалы Элекснет и QIWI, Western Union, Money Gramm, Система Контакт, Анелик, Связной
9. Партнерская программа:
7 уровней! 3 метода расчета вознаграждения и регулировкой глубины
Учет не только переходов, но и показов рекламной ссылки

И это далеко не всё!

Что особенно хочется отметить.

Множество инструментов, созданных для удобства и комфортного обслуживания клиентов. Где ещё вы такое видели? Многое располагает самого предпринимателя на позитивный настрой в разработке системы лояльности клиентов.

Просто берете предлагаемый код и просто вставляете к себе на сайт. Всё.
Посетители могут самостоятельно проверять статус своего заказа, например, и тут же задать вам вопрос через форму. Так же есть фишка, позаботится заранее о том, доходят ли письма с вашего сервера, — функция проверки Email

Мне понравилась возможность реализации корзины на сайте, не имея самой корзины. Поясню. В Ecommtools есть хитрая возможность организовать разовую покупку, т.е. если вы продаете один товар, и многоразовую. Например, вы предлагаете посетителям своего сайта электронные книги.

Согласитесь, совсем не грамотный подход, когда после каждого нажатия на кнопку «оплатить» — клиент будет вылетать за пределы сайта на страницу скрипта приема оплаты.

В данном случае это отлично реализовывается с помощью маркетингового инструмента многоразовой покупки.

Итак, предположим вы предлагаете купить аудиосеминар.Делаете E-cover. Вставляете в вашу промо-статью картинку и код кнопки«Купить»

После нажатия на кнопку, клиент видит вот такое окошко.

Окно всплывающей подсказки сообщает, что товар добавлен в список ваших покупок.
Отлично! То, что надо. Посетитель остается на сайте и может спокойнопродолжить чтение вашей интересной статьи, попутно откладывая предметы в корзину.

После завершения своего выбора, окончательно определившись (а в этом уже помогает ваш безупречный продающий копирайтинг для вебсайтов), — клиент нажимает кнопку «Оформить заказ».

И попадает в заветный раздел, где его ждут все отложенные товары.
Здесь вы конечно же, включаете ваши маркетинговые мускулы и создаете
классический UpSell (Отличное предложение после покупки)

Впрочем, это уже отдельная тема — разнообразных маркетинговых приемов и фишек для увеличения продаж. Например, вот этих инструментов.
Больше расскажу позже, во второй части.

Кстати, на заметку

Как только началпользоваться Сервисом вместо автономного скрипта оплаты, мои продажи увеличились приблизительно на 15%.
Как это работает я ещё не понял, но это работает!

Продолжение следует...